有人说：主动招聘是一种招聘方法，是通过主动的简历搜集、电话邀约实现招聘到合适人才的目的。

      也有人说：主动招聘应该是一种招聘心态，不完全期待人才的自觉自愿、主动上门，而更相信人才需要通过自己的主动搜索、沟通说服。

      还有人说：其实主动招聘是对于企业招聘的一种态度，招聘并不是等职位真正出现空缺了才紧急招聘，更多的是在平时就做好人才的储备。

      其实都对，主动招聘就是一种主动的、积极的招聘模式，它强调通过主动搜索、主动联系求职者的方式找寻人才，实现人才的日常储备，并提倡使用主动邀约沟通说服的方式吸引人才的加盟。

      主动招聘，不仅需要以主动的心态、平等的态度来对待求职者，更重要的是，要采取主动的有效措施。

      主动的措施可以有很多种，包括在现场时主动与求职群体沟通介绍自己的职位，也包括通过猎头主动挖掘优秀人才。但现场的不确定性太大，我们无法单凭求职者的外貌、穿着就对其过往的工作经历以及目前想要找的工作进行快速的判断，同时现场的求职者人数也有限，所以在现场招聘时进行主动的效率并不高；而猎头的成本较高，一般仅用于少数高级人才，不利于推广。相比以上的渠道而言，网络招聘无疑是实现主动招聘最容易、效率也最高的一种渠道。因此，我们接下来就看看，在网络招聘中我们应该怎么样来进行主动招聘。

      我们以一个图来说明实施了主动招聘的网络招聘流程：

      主动招聘的第一步也是最关键的一步，就是需要HR去主动搜寻合适的求职者，而网络招聘当中的简历下载为HR提供了这样的渠道，它通过搜索简历、筛选简历两个环节来完成主动招聘的第一步。

      在卓博人才网上，简历库是完全向HR免费开放的，HR可以接触到800万份的动态简历，这是一个非常庞大的简历基数，对于HR来说也就意味着将会有足够多的候选人。要想从这些候选人当中筛选出合适的求职者，首先需要HR根据招聘职位的具体要求，通过有技巧地设置简历搜索工具的搜索项，搜索出基本符合条件的求职者简历，然后经过HR的分析、判断再筛选出HR认为合适的简历，最后HR通过简历下载服务获得这些简历的联系方式，至此就完成了主动招聘的第一步：主动搜寻合适的求职者。

      接下来，HR要做的，就是通过恰当的方式主动去联系这些求职者并吸引他们加盟公司。通常求职者简历中公布的联系方式会包含邮件、电话、QQ等，所以我们可以通过邮件、短信、电话等各种方式与求职者获得联系，但从招聘的直观性和反馈的速度来看，电话沟通的方式是最适合的，其它的方式则可以作为电话沟通的辅助渠道。

      我们可以将电话沟通视为面试前的一个预演，它可以帮助分流一部分不符合或不太符合要求的求职者，同时提前完成一部分面试招聘的准备工作。在电话招聘中，我们需要在求职者对职位毫无兴趣和了解的情况下，实现对求职者的测评、职位介绍和吸引等工作，让符合要求的求职者对我们所推介的职位产生浓厚的兴趣和意愿。

      从主动招聘的实施过程中，我们可以看出，主动招聘除了要采取有效的招聘方式外，还需要一定的招聘技巧。不同的搜索设定可能会导致不同的搜索结果，一些小的搜索技巧可能会让我们的搜索效率事半功倍；对简历的快速分析、判断技巧会影响我们的招聘效率和最后的招聘效果；整个电话招聘过程也贯穿了HR的智慧，HR需要提前进行各个环节的设定，并在沟通当中与求职者斗智斗勇，抢占沟通的主动性，从而引导求职者实现设置的目标。

      招聘技巧的使用不是一蹴而就的，需要一个过程，需要在实践中不断学习总结。为了帮助HR们尽快地掌握主动招聘，卓博网特意推出了主动招聘专题，分享一些与主动招聘相关的招聘技巧，希望能够对大家有所帮助。详情请点击《人才招聘，赢在主动》。

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